專業賦能,助力終端|顧家家居首推“睡眠五感”項目,用科學的方式重塑健康睡眠體系
2020年,顧家布藝布床經營部睡眠五感項目正式啟動,并在實際銷售環節中應用良好。至此,顧家布藝睡眠五感項目跨過一個關鍵的里程碑節點,標志著顧家布藝睡眠文化及營銷建設邁出歷史性一步。
睡眠五感究竟是什么?為什么能夠賦能終端?讓我們一探究竟!
01床墊行業銷售現狀
目前評判一款床墊是否適合客戶,普遍是以其軟硬度為標準。然而,人們對于軟硬度的認知存在較大差異。這導致銷售人員無法真正的匹配客戶需求,銷售效率及效果因此大打折扣。
同時,僅從軟硬度這一角度來衡量一款床墊,不能完整的體現產品之間的差異化,也不能解決客戶的需求問題。
02顧家布藝睡眠五感項目是什么
為了給客戶提供良好睡眠及解決終端銷售問題,顧家布藝率先成立睡眠五感項目,從五個感官維度,通過科學標準,匠造舒睡寢具系統,同時,導入科學化的等級劃分,為人們提供更專業、全面、精準、直觀的寢具挑選依據。
睡眠五感包含:溫感、觸感、舒緩感、承托感、回彈感。溫感和觸感主要與人體皮膚接觸的面料有關,舒緩感體現在人體肌肉與填充層的關系,回彈感與承托感則是人體骨骼與彈簧之間的關系。
那么,睡眠五感是如何影響人們的睡眠質量與健康呢?
溫感
人體肌膚是最先接觸到床墊面料的器官,而面料影響睡眠溫感體驗,如冬天發冷夏天多汗。
觸感
同時,面料也從觸感方面影響睡眠體驗及健康,如容易長紅疹,床墊產生靜電吸附灰塵容易引起呼吸道疾病等就是常遇到的觸感問題。
舒緩感
人體肌肉的放松程度影響睡眠舒緩感體驗,而填充層給予人體的包裹感能讓肌肉快速放松,從而使人快速進入深度睡眠,改善入睡慢入睡難的問題。
承托感、回彈感
彈簧通過對人體骨骼承托,給予舒適睡眠所必需的承托感和回彈感。若兩種感官無法匹配使用者的骨骼狀態,會造成腰酸背痛,手臂發麻等問題。
睡眠五感等級劃分標準
每個感官維度都有5個星級標準,星級越高該項能力就越出眾?蛻舻乃邌栴}及困擾就可以選擇針對性的床墊來進行改善。
顧家布藝通過對每一款床墊進行科學化系統性的五感評分,來呈現其睡感特點,幫助消費者選到真正適合自己的床墊,而這恰好契合睡眠五感的理念:沒有最好的床墊只有最適合的床墊,能幫助消費者解決睡眠問題正是顧家布藝提出睡眠五感的初衷。
03睡眠五感項目如何賦能終端
顧家布藝布床全系產品都有五感評分,銷售人員通過在銷售流程中植入睡眠五感,利于消費者明確購買需求,更利于銷售人員的業務進行。
睡眠五感項目以這種新型床墊銷售體驗方式作為核心培訓閉環項目。經過顧家布藝零售賦能技術業務部為期15天的培訓落地+30天營銷檢驗的推行,以專業的產品推薦方式驅動終端銷售,實現培訓力轉化為營銷力,讓銷售增長,成交率及客單值提升。
04無錫、寧波樣板市場啟動
為更好賦能終端,顧家布藝成立睡眠五感樣板城市打造項目,現今已啟動的區域包括:無錫、昆明、寧波。
截止目前,無錫顧家布藝經過睡眠五感項目的推行,第一階段(5、6月份)銷售數據同比增長55%以上,成交率提升10%,客單價提升13%,獲得階段性成功。
然而無錫一個城市的成功,并不是顧家布藝睡眠五感項目推進的終點,而是在賦能終端之路上打響的第一槍。寧波即將完成15天培訓落地,進入30天的銷售檢驗期,在活動中以專業知識來突破自我,以培訓來驅動業績增長,在銷售實戰中檢驗和提高睡眠五感理念。
路漫漫其修遠兮,全體項目組成員將繼續奮斗,推動睡眠五感項目的穩步落地及不斷提升,為終端銷售夯實基礎,為之后顧家布藝的發展助力,更為了讓消費者能夠選到真正適合自己的床墊。
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